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做天下最美的軟文之九：囧軟文走出零下一度
作者：千金方略 匡振慶 時間：2009-1-4 字體：[大] [中] [小]
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不可否認，軟文營銷是眾多中小企業(yè)提升產(chǎn)品銷量的利器，中小企業(yè)的生死存亡是軟文生存發(fā)展的重要外部因素，占主導作用。
回首剛剛過去的2008年，美國發(fā)生了百年一遇的金融危機，我們國內(nèi)也出現(xiàn)了三十年改革開放以來中小企業(yè)面臨的最嚴峻的困境。在中小企業(yè)方面，我們是非公三十六條非常實在的，很好，含金量很高，但是在整個經(jīng)濟發(fā)展過程中間，中小企業(yè)也就是民營企業(yè)，和國有企業(yè)之間，是存在著兩級分化，國有企業(yè)是靠行政的壟斷和自然的壟斷賺很多錢，利潤率很高。中小企業(yè)、民營企業(yè)是拼命的掙扎，在市場上殘酷的競爭，無序的競爭，利潤非常微薄，所以面臨困境，尤其是當前階段亟需走出“零下1度”，軟文才有希望。
軟文是基于特定的產(chǎn)品概念訴求與問題的分析，通過表層的一個分析把廣告無形的表現(xiàn)出來，對消費者進行針對性心理引導的一種文字表達方式，或者說，它是軟性滲透的推廣策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路并產(chǎn)生一定的共鳴，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的，相對與硬廣告而言，軟文更具引導性和情感性，能讓讀者不自覺的產(chǎn)生一種好感的心理，因為它講究的是一個“軟”字，帶動讀者的心情，軟化讀者對廣告的排斥心理，從而使文章中無形的廣告能傳遞給讀者，讓讀者更好的接受。因為成本投入小，風險不大，所以他是中小企業(yè)助推產(chǎn)品銷量的好途徑。
目前中小企業(yè)受金融危機的嚴重影響，在資金不是很雄厚的情況下，軟文的投入科學合理顯得至關重要。所以中小企業(yè)從各個角度出發(fā)以高質量的軟文試水，以便使市場快速走出危機的陰影，快速解凍，也更好的迎合消費者生活中對新興產(chǎn)品的要求，更使得軟文有了一個天然的優(yōu)勢。
追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。雖然摒棄了以往的廣告形式，但是軟文的最終目的仍然是在宣傳某個產(chǎn)品或者某個理論，同樣是希望讀者能接受他們的無形廣告。有了高效回報，企業(yè)才穩(wěn)定，軟文也才能迅速升溫解凍。
企業(yè)好過，軟文要有出路，首先又得先讓讀者“眼軟”，讓消費者沒有“囧”感受，如果他們看了文章感到一頭霧水，很無奈，那么軟文自然很“囧”，因消費者不買帳而會一直陷入零下1度。只有讓消費者眼光駐留了，徘徊了，才有機會了解你的產(chǎn)品。當讀者把目光停留在你的軟文中時，讓讀者心動了，才真正能起到軟文的作用。使讀者“心動”，才會相信你，才會付諸行動。有時候讀者容易被一些小小的事感動，那這樣他接受你的廣告就容易多了。
引人入勝的標題 題目要取的比較有吸引力，題目都沒吸引力，很多人不會看你的文章，你的軟文寫的再好也沒用。當然也不能只為了賺取別人的眼球刻意的做標題黨，如果讀者看了標題很吸引人但是看了內(nèi)容產(chǎn)生質疑，甚至對內(nèi)容予以否認，那么宣傳產(chǎn)品失去了功效，中小企業(yè)尤其承受不起。
鮮明的主題 要一篇好軟文，讀后一定要給人留下深刻的印象，而不是一頭霧水，主要靠一個鮮活有極強生命力的主題貫穿其中。讓人讀完全文，就會情不自禁地被諸如，“溫情服務”、 “急用戶之所急，想用戶之所思”的主題打動。
新聞性時效性的價值 軟文說到底是廣告，但一篇好軟文必須不讓人輕易地覺察到它就是廣告。這就要求軟文應盡可能寫成新聞，這樣做還有一個好處就是，比較容易發(fā)稿，因為它的公信力較強。
危機終將會過去，企業(yè)依然會紅火起來，尤其是中小企業(yè)需要堅持需要積極等待，軟文生命力仍然很強大，冬天過去，希望就會變成現(xiàn)實。當然軟文宣傳只是一個形式，要想贏得用戶良好口碑，一定要先練好內(nèi)功，在產(chǎn)品和服務上下功夫，內(nèi)外兼施，才能達到一個比較理想的效果。
千金方略團隊簡介：千金方略營銷策劃機構（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實操案例先后錄入《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等百家核心媒體數(shù)據(jù)庫。千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網(wǎng)址：www.g-fo.com。 匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品等行業(yè)企劃全程策略、市場調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《醫(yī)藥導報》、《當代醫(yī)藥市場》、《中國醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營者》雜志等多家媒體的財經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務過國內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰(zhàn)、實用、實效"的營銷方案。專業(yè)網(wǎng)站專欄作家。現(xiàn)任國內(nèi)知名行銷機構高級策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com